COMMENT PROSPECTER AVEC LINKEDIN
GRACE A L'EXTENSION PROSPECTIN
Étape primordiale, la prospection commerciale fait partie des enjeux majeurs d’une entreprise. Et pour cause, celle-ci participe activement au développement économique de la société. Pouvant se faire via de nombreux outils (téléphone, mail, etc.), la prospection a été révolutionnée dans les années 2000 grâce à l’apparition des réseaux sociaux. On vous explique comment l’extension ProspectIn de LinkedIn va révolutionner votre manière de prospecter !
En quoi la prospection est essentielle pour une entreprise ?
Le recrutement de nouveaux prospects est une nécessité pour toute entreprise afin d’acquérir de nouveaux clients. Cette étape est indispensable pour :
- Générer du chiffre d’affaires. Cela peut paraître évident mais prospecter permet d’attirer de nouveau client et par conséquent de créer du chiffre d’affaires supplémentaire.
- Augmenter les parts de marché de l’entreprise. En augmentant les ventes, le chiffre d’affaires augmente tout comme les parts de marché de l’entreprise.
- Diversifier ses sources de revenus en diversifiant ses contacts.
- Améliorer la notoriété de l’entreprise grâce au travail des commerciaux.
- Se démarquer de la concurrence grâce aux nouveaux outils de prospection.
Pourquoi intégrer LinkedIn à sa stratégie digitale ?
LinkedIn s’impose depuis plusieurs années comme l’indispensable de votre stratégie social media. Avec ses 16 millions d’utilisateurs actifs en France, LinkedIn est le réseau social des professionnels. Véritable levier, notamment pour le B2B, il permet d’accroître votre visibilité avec son audience réactive, tout en étant une grande source d’informations.
Ces dernières années, le réseau augmente son nombre d’outils, rendant désormais possible le recrutement depuis la plateforme, la publication de sondage ou de carrousel pour animer sa communauté, l’enregistrement de post important permettant d’y avoir accès quand on le souhaite, etc. Depuis 2018, une nouvelle extension est disponible sur LinkedIn afin d’optimiser sa prospection : l’outil ProspectIn.
ProspectIn c’est quoi ?
ProspectIn est un outil complet créé pour faciliter la prospection via LinkedIn, tâche qui peut être difficile lorsque l’on connaît mal ce canal. Il permet donc d’automatiser la prospection, notamment grâce à plusieurs fonctionnalités.
Exporter des prospects
En premier lieu, ProspectIn va vous permettre d’exporter en masse tous vos prospects LinkedIn pertinents. Dans le respect des CGU, il vous suffira d’installer l’extension Chrome. Une fois cette étape faite, vous pourrez lancer la recherche de personne que vous souhaitez cibler. Vous pourrez alors exporter tous vos contacts sur l’extension. Ces derniers pourront ensuite être ajoutés à votre CRM, ce qui vous permettra d’échanger avec eux. Vous pouvez aussi leur assigner une ou plusieurs campagnes, selon vos objectifs de prospection.
Automatiser les visites et les prises de contact
Une fois vos prospects exportés, l’extension ProspectIn vous permet également d’automatiser des visites vers ces profils afin susciter de l’intérêt pour votre page et de créer de l’activité. Il vous suffira pour ça de cliquer sur l’onglet “Visit” et de sélectionner les contacts que vous souhaitez. Un autre onglet “Connect” va quant à lui permettre d’automatiser la mise en relation avec d’autres utilisateurs. Un seul clic suffit alors pour vous connecter et visiter les profils d’un grand nombre de personnes.
Envoyer des messages en masse
Grâce à cet outil, vous aurez également la possibilité d’envoyer des messages en masse. En vous rendant dans l’onglet message, vous n’aurez plus qu’à rédiger votre texte afin de l’envoyer à tous les prospects sélectionnés. En plus, ProspectIn rend possible l’enregistrement de plusieurs modèles de messages. Il est aussi possible de personnaliser votre texte en ajoutant le prénom et le nom de famille des personnes que vous contacterez, ce qui est idéal pour humaniser votre message. Cependant, seules les personnes avec qui vous êtes déjà en relation pourront être contactées.
Créer des scénarios simples ou complexes
Un autre point fort de l’extension est sans conteste la possibilité de créer plusieurs scénarios, allant du plus simple au plus complexe. Pour donner un exemple concret, il est possible d’envoyer une invitation à un prospect. Si celui-ci ne répond pas à l’invitation au bout de 15 jours, il sort du scénario, mais si au contraire, si il accepte l’invitation au bout d’une journée, votre message lui sera alors automatiquement envoyé. En tout, une trentaine de scénarios vous sont proposés, tous étant personnalisables, vous pouvez par exemple déterminer au bout de quelle durée doit s’envoyer le message, etc. Une fois configurés, vos scénarios sont réutilisables pour d’autres campagnes.
Vous l’aurez compris, ProspectIn est un générateur de lead puissant et facile d’utilisation. Intuitif et clair, il s’adapte parfaitement aux besoins des entreprises qui utilisent LinkedIn pour prospecter en automatisant simplement les actions. De plus, c’est un outil abordable, possédant une version gratuite avec laquelle vous pourrez importer des contacts, envoyer des messages personnalisés et des demandes d’invitation, 15 actions par jour vous étant octroyées.